李金生很诧异，他没想到陈玉灿是这么独立的人，也从内心更加看好陈玉灿“是我唐突了，很抱歉。”

    陈玉灿表示没关系。

    吃完饭，李金生就把陈玉灿送回了家。

    陈玉灿和李金生回来的时候，公司举办了一个庆祝会，都知道陈玉灿是本次合作的重要人物，同事纷纷过来祝贺。

    “玲玲，要不是你，我们公司也不能合作的这么顺利，这个项目一做起来，不知道会赚多少钱，大家都有份，这可都是你的功劳啊”

    “没有，这都是大家的共同努力，不是我一个人的原因。”

    这个项目合作了开始了以后，大家就迅速投入到了这个工作中。

    陈玉灿在公司还是一如既往的拼命工作，李金生看在眼里，不知道怎么帮助才好。

    安琪最近发现老板满面愁容，又想起前两天让自己调查陈玉灿的事情，猜到可能和陈玉灿的事情有关。

    “老板，有什么问题，可以问我啊，我能帮您想办法。”安琪满脸笑容。

    李金生看看安琪“那我问你，一个女生遇到了困难，怎么在不伤害对方自尊心的情况下帮她呢？”

    安琪装作恍然大悟的样子“原来老板是因为陈小姐的事啊。”

    “你就别卖关子了”李金生无奈。

    “这简单啊，像陈小姐这样自尊心比较强的人，你直接帮助她，她肯定是不愿意接受的，你要让她觉得这份钱是她自己挣得就行了。”

    “怎么做?”李金生想不出好办法。

    “比如说办个销售大赛什么的，第一名的有很多奖金，这不就行了嘛。”

    李金生仔细想了想，感觉还真是一个好办法，既不会伤了陈玉灿的自尊心，以她工作的架势，拿第一又是肯定没问题的，还真是两全其美“那这件事就交给你去办了”。

    “好的，老板。”

    最近公司全部都在议论销售大赛的事情，谁都想得第一，毕竟奖金丰厚的都可以买辆车了。

    赛期是一个月为准，在这一个月里，谁销售的楼盘最多，谁就是第一。

    陈玉灿刚听到这个消息的时候是惊喜的，只要她努力，母亲手术就可以做了。

    公司里的所有成员都积极的投入到了比赛中，因为前几个月，陈玉灿的销售业绩一直都是第一，所以很多同事都来向她咨询经验

    “玲玲，你有什么绝招，能让那些客户一个盘一个盘的跟着你转？”

    陈玉灿认真的想了一下“其实我觉得也没有太多技巧性的东西可言人与人的交往很难有固定的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就不一样，我认为，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方法，这样你就有了自己个人独特的销售技巧，只要多加留意，多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，我的绝招就是这么来的。”

    “行啊，玲玲，说的可以啊。”

    陈玉灿不好意思的笑了笑，其实她做了这么久的销售，觉得最重要的就是要有一个积极的心态。

    陈玉灿接到的第一个楼盘项目是在一个旧城区，这个区域是三教九流最集中的一个地方，在这个地方建小区，很多业内人士都看不好。

    在做客户调查的时候，陈玉灿一户一户的去拜访，积极的与客户沟通，对于有意向购房的顾客，就拿起本子记下来，让陈玉灿积累了不少的潜在客户。

    新盘上市的时候，因为地域需求，新盘上市，从众心理，升值期望，炫耀需求，投资收益等消费需求是新盘上市尊苏进入销售的高速增长时期，所以，陈玉灿对这个楼盘还是非常有信心的。

    这天陈玉灿在吃饭的时候，接到了一个老客户的电话，因为儿子快上小学了，所以咨询陈玉灿哪里有好的学校，并想在学校附近买一套房子，陈玉灿正好手下有一个项目，旁边就是学校，很适合他的需求。

    但是，同一片区又有三个楼盘可以选择，而陈玉灿负责的楼盘是距离小学最近，中学最远的一个楼盘。

    陈玉灿并没有急于把自己的楼盘介绍给他，她约好时间，带着客户一个盘一个盘的去看，每个盘都给他分析，看到陈玉灿负责的项目附近，陈玉灿告诉他“这是我最近在做的一个项目，今天您也看了不少楼盘，怎么样？”

    客户问陈玉灿“你为什么不直接给我介绍你负责的楼盘？”

    “其实，我并不是不想介绍我销售的楼盘给您，你是我的老客户了，我只是想让你买了房子以后不要后悔，所以让你多比较，我的楼盘虽然是离小学最近的，但是却是离市场最远的，离中学又没有其他项目近，我不想骗你买，让你自己选择。”

    客户听了陈玉灿的话，觉得很诚恳，当场就交了定金，陈玉灿完成了第一单。

    陈玉灿做到今天这样的成绩真的很不容易，有效的售楼人员应该算是半个房地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点有根本了解，而且对售楼盘地段，周边环境，城市规划，基础设施，发展趋势开发商实力等也要有充足的了解，陈玉灿每天背这些东西就要背好久。

    陈玉灿想起她刚刚做销售的时候签下的第一单。

    那是一个来自南京的客户，他是南京当地有名的律师，当时，他来到陈玉灿销售部来，看了一下她们的户型模型后对项目情况没有疑问。

    陈玉灿请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南京市的房地产，各个项目的情况，他问陈玉灿“对A楼盘怎么看？”

    “A楼盘在南京市来说算得上是比较好的一个小区，虽然他所属的片区为工业区，但它紧靠江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做的比较好，物业管理也算到位，在南京市也算有一定的知名度。”陈玉灿回答。

    他就对陈玉灿说，他比较喜欢A楼盘，也到过很多售楼部，问过不少售楼人员，没有一个想她这样称赞别人的楼盘的，听她这么一说，他倒要认真考虑要不要买了。

    他又问陈玉灿“你们的楼盘和A楼盘相比你认为哪个项目好一点？”

    陈玉灿想了一下“这是两个不同的楼盘，各有各的特点，没法比较。”

    第二天陈玉灿请他到自己的样板房去参观，给他介绍了户型的特点，更多强调的是“因为这个盘是依山而建地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做了错层，它是一种自然的错层，站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的，层次感很强的立体景观，这种自然地感觉是很多平地建造的错层没法享受到的。”

    陈玉灿的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上就交了定金，而且签约的非常顺利。

    其实在这个过程中，陈玉灿在谈到A楼盘是，她已经把A楼盘的劣势：地处工业区，价格高，地势低，如果遇上百年一遇的洪水，还有被淹的可能，但是换了一种表达方式说出来，给客户的感觉就完全不一样，他会认为你比较可信，同时，陈玉灿在与他交谈的过程中，发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，所以，陈玉灿就给他推荐了错层户型。

    每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都说出来，如果把所有的优点都告诉他，项目也就变得没有优点了。

    陈玉灿到现在还记得，签完这单后，兴奋的一宿都没睡，那是一种自我成就感，也坚定了她想做这行的信念。

    一个月的时间很快就过去了，毋庸置疑，陈玉灿最后登上了第一的宝座。

    陈玉灿无法形容她此时此刻激动地心情，这让她觉得熬夜背那些枯燥的资料都是有意义的，为了这一刻，所有的努力都是值得的。

    陈玉灿领了奖金后，就赶到了医院，交了药费。

    坐在床边，握着妈妈的手“妈妈，我把药费交上了，你手术以后就会好了，就可以回家了。”

    陈妈妈很是欣慰，摸着陈玉灿的脸“看你瘦的，这段时间真的是累坏你了，等我手术了，你就能好好的休息了。”

    “我不累的，我现在很开心。”看着陈玉灿的笑容，陈妈妈也放心下来了。

    手术做的很成功，陈玉灿想让妈妈做完手术后去她那里住一段时间，“我不去了，你一天工作也挺累的，回去好好休息，一定要注意健康，知道吗？”

    “恩，知道。”

    陈玉灿虽然舍不得妈妈走，但是也拗不过，把妈妈送上了车。

    两个人还是在车站的位置彼此寒暄了一段时间，虽然陈玉灿现在表现的不错，但是作为母亲的，没有一个不心疼自己孩子的。

    “孩子，如果有合适的机会你也可以找一个合适的对象了，这样的话你在外面有别人照顾着，妈妈也是会放心一些的。”

    陈玉灿听到了妈妈的话，心理似乎想到了什么，但是没有继续说下去，只是微微的笑了笑，然后对着妈妈说：“好了妈妈我知道了，你上车回去吧，如果身体再出现什么问题随时给我打电话，我会立刻赶回去照顾您的。”

    陈妈妈听了陈玉灿的话非常的感动，眼睛里面已经开始出现了婆娑的泪水了，很快车就消失在了马路上，留下了一个还在久久伫立着的陈玉灿。

    陈玉灿这个时候突然感觉到闹到一阵昏迷，似乎整个世界都突然的旋转了起来。

    然后陈玉灿整个人一下子倒在了地上，而周围的乘客这个时候看到了也过来帮忙，几个人吧陈玉灿抬到了一边凉快的地方。

    慢慢的陈玉灿挣开了眼睛，她不知道刚才发生了什么，在了解了情况以后赶忙谢谢周围的群众帮助了自己，要不然自己现在会很难看。

    也许是最近工作太累了，也许是照顾妈妈太辛苦了，但是至少现在陈玉灿的身子似乎是亮出了红灯，他现在必须好好的回家去休息。

    陈玉灿回头家以后，直接把头仔在了床上， 整个人都揉进了柔软的沙发上，然后美美的睡了过去。

    似乎没有人知道陈玉灿做了一个什么样的梦，但是从他嘴角上扬的弧度，他的梦里面一定是草长莺飞的故事。